Ένα μικρό κίτρινο και άσπρο τετράγωνο, με μήκος πλευράς μικρότερο από μισό εκατοστό, μπορεί να πεταχτεί στο έδαφος ως άχρηστο χαρτί, αν δεν προσέξετε. "Αυτή είναι η βασική τεχνολογία μας." Ο Yang Chang, γεννημένος το 1998, πήρε προσεκτικά το τετράγωνο από το εργαστήριο και το έβαλε στα δάχτυλά του για να το δείξει. Αυτό είναι ένα τσιπ πηγής φωτός LED, που ονομάζεται επίσης χάντρα λαμπτήρα, το οποίο είναι το βασικό συστατικό που επιτρέπει σε μια λάμπα να εκπέμπει φως. Με αυτά τα μικρά κομμάτια χαρτιού, η οικογένειά του έχτισε μια επιχείρηση στο Zhongshan και τώρα έχει ένα πενταώροφο εργοστάσιο.
Η επιχείρηση φωτισμού εξωτερικού χώρου του πατέρα του Yang Chang ξεκίνησε στο Guzhen της πόλης Zhongshan. Ο Guzhen άρχισε να αναπτύσσει τη βιομηχανία φωτισμού τη δεκαετία του 1980. Τώρα έχει μια θέση στη χώρα και ακόμη και στον κόσμο. Κατασκευάζει σχεδόν το 80% των προϊόντων φωτισμού της χώρας και ονομάζεται «Παγκόσμια Πρωτεύουσα Φωτισμού». Μαζί με τη γύρω πόλη Xiaolan, την πόλη Henglan και τις κοντινές πόλεις όπως η Jiangmen και η Shunde, η περιοχή "Pan Guzhen" έχει σχηματίσει ένα μεγάλο σύμπλεγμα βιομηχανίας φωτισμού.
Τα τελευταία 40 χρόνια, η τοπική βιομηχανία φωτισμού έχει ανέβει από το μηδέν στο ένα με την κρατική υποστήριξη, τα μερίσματα της τεχνολογίας LED και την άνοδο της ιδιωτικής επιχειρηματικότητας μετά τη μεταρρύθμιση και το άνοιγμα. Τρία χρόνια μετά την πανδημία, ο κλάδος έχει υποστεί ένα συγκεκριμένο πλήγμα. Καθώς η κυκλοφορία στον κόσμο επανέρχεται, αυτή η παραδοσιακή επιχείρηση που επικεντρώνεται στο εξωτερικό εμπόριο και την επικοινωνία εκτός σύνδεσης ανακάμπτει.
Αλλά μια σκληρή πραγματικότητα είναι ότι τα μακροπρόθεσμα προβλήματα που αντιμετωπίζει η βιομηχανία φωτισμού της Zhongshan εξακολουθούν να υπάρχουν: κλίμακα μικρών επιχειρήσεων, πόλεμος τιμών χαμηλού επιπέδου, αδύναμη βασική τεχνική ανταγωνιστικότητα...
Οι πατέρες που έθεσαν τα θεμέλια για την επιχείρηση υποχωρούν στη δεύτερη γραμμή. Η δεύτερη γενιά του εργοστασίου που ανέλαβε έχει σπουδάσει στο εξωτερικό και κατανοεί τη δύναμη του Διαδικτύου. Προσπαθούν να συνεχίσουν την οικογενειακή επιχείρηση με τον τρόπο των νέων.
Το μπόνους του κεφαλαίου φωτισμού δεν είναι πια: «Είναι σαν όνειρο»
Βγαίνοντας από το κέντρο του Zhongshan με τα πολυσύχναστα εμπορικά κέντρα και τις μοντέρνες καφετέριες, σε 20 λεπτά οδικώς θα δείτε την άλλη πλευρά της πόλης: μεγάλες εκτάσεις με γκριζόλευκα μικρά εργοστάσια, τα περισσότερα από τα οποία έχουν πινακίδες που λένε "XX Lighting".
Η εταιρεία που διευθύνεται από τους αδελφούς Yang Hong και Yang Chang βρίσκεται στην πόλη Henglan. Η παραγωγή της εταιρείας περιλαμβάνει τα πάντα, από συσκευασίες LED, μπαλώματα σφαιριδίων λαμπτήρων, εργαστήρια σφράγισης υλικού έως συναρμολόγηση τελικού προϊόντος. Τα κύρια προϊόντα είναι σφραγισμένα εμπορικά φωτιστικά εξωτερικού χώρου, όπως λαμπτήρες δρόμου. Η κύρια αγορά για τα προϊόντα είναι οι χώρες γύρω από το «Belt and Road». Αυτές οι περιοχές αναπτύσσουν δυναμικά υποδομές και είναι πιο ευαίσθητες στις τιμές, αλλά δεν έχουν υψηλές απαιτήσεις σχεδιασμού και λειτουργίας και χρειάζονται οικονομικά αποδοτικά προϊόντα.
Ο Γιανγκ Χονγκ γεννήθηκε στο Μακάο και όταν ήταν μικρός είχε μια ακριβοπληρωμένη δουλειά σε ένα καζίνο. «Εκείνη την εποχή νόμιζα ότι ακόμα κι αν δούλευα άλλα δέκα χρόνια, δεν θα μπορούσα να αγοράσω μια Ferrari». Πριν από περίπου δέκα χρόνια, παράτησε τη δουλειά του και επέστρεψε στο Zhongshan για να αναλάβει το εργοστάσιο φωτισμού της οικογένειάς του.
Όταν όμως έγινε πραγματικά αφεντικό, εγκατέλειψε ακόμα την ιδέα να αγοράσει ένα πολυτελές αυτοκίνητο. Τα περισσότερα από τα χρήματα που κέρδισε το εργοστάσιο χρησιμοποιήθηκαν για την αγορά εξοπλισμού αυτοματισμού, ο οποίος του έχει ήδη κοστίσει δεκάδες εκατομμύρια. Ο Γιανγκ Χονγκ γέλασε και είπε: «Η Porsche είναι παρκαρισμένη στο εργαστήριό μου».
Όταν ο Yang Hong επέστρεψε στο σπίτι, έτυχε να είναι η εποχή της εκλαΐκευσης των φώτων LED. Οι παλιοί λαμπτήρες πυρακτώσεως βολφραμίου και οι λαμπτήρες πυρακτώσεως άρχισαν να αντικαθίστανται από πηγές φωτός LED που εξοικονομούν περισσότερο ενέργεια και είναι αποδοτικές. Θυμήθηκε τη μεγάλη περίσταση εκείνη την εποχή, που ήταν γύρω στο 2015: «Η μετάβαση σε φώτα LED μείωσε αμέσως το κόστος κατά 30%. Οι πωλητές λαμπτήρων έβγαλαν χρήματα, και εμείς επίσης κέρδος». Περιέγραψε ότι εκείνη την εποχή υπήρχαν πελάτες παντού, γίνονταν ατελείωτα πάρτι με το ποτό και ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων γύρω του άνοιξαν επιχειρήσεις και καλούσαν συγγενείς και φίλους για να δημιουργήσουν μια εταιρεία. Στη χρυσή περίοδο, ένα κουτί με χάντρες λαμπτήρων LED κόστιζε 60.000 έως 70.000 γιουάν. Τις διακοπές, όταν κανείς δεν ήταν στο σπίτι, τα εμπορεύματα έπρεπε να φυλάσσονται στο χρηματοκιβώτιο του σπιτιού.
Όμως οι καλές μέρες δεν κράτησαν πολύ. Με την καυτή αγορά ήρθε ένας πόλεμος τιμών. Για να διατηρήσει την ανταγωνιστικότητα του εργοστασίου, ο Yang Hong έπρεπε να χρησιμοποιήσει όλα τα χρήματα για να ενημερώσει τον εξοπλισμό. «Τα εκατομμύρια δολάρια που κέρδισαν σε σύντομο χρονικό διάστημα χρησιμοποιήθηκαν όλα για την αγορά εξοπλισμού».
Τα φώτα LED κερδίζουν γρήγορα δημοτικότητα. Το ποσοστό διείσδυσης των προϊόντων φωτισμού LED στην Κίνα αυξήθηκε από 32% το 2015 σε 80% το 2021 σε μόλις έξι χρόνια. Το κόστος των προϊόντων έχει μειωθεί ραγδαία εν μέσω ανταγωνισμού. Ο Yang Hong έδωσε ένα παράδειγμα, λέγοντας ότι η τιμή ενός κουτιού με χάντρες λάμπας είναι τώρα λιγότερο από 1.000 γιουάν, «Είναι σαν ένα όνειρο».
Οι πόλεμοι τιμών ήταν πάντα πρόβλημα για τις τοπικές βιομηχανίες. Η βιομηχανία φωτισμού του Zhongshan παράγει κυρίως φωτιστικά χαμηλής και μεσαίας κατηγορίας, με αδύναμη αίσθηση των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και πολλά «εργοστάσια αντιγραφής» στις πρώτες μέρες. Η εταιρεία των δύο αδερφών έχει φτάσει σε μια μεσαία κλίμακα και εξακολουθούν να ανταγωνίζονται τους συνομηλίκους τους σε σχέση με το κόστος.
«Είναι δύσκολο να συντρίψεις τους άλλους μέσω της τεχνολογίας γιατί δεν υπάρχει υψηλό κατώφλι». Ο Yang Hong είπε αυτοκαταφρονητικά: "Πιθανώς το πιο προηγμένο τεχνολογικά ηλεκτρονικό προϊόν είναι ο φωτισμός. Χρησιμοποιούμε επίσης τσιπ IC, τα οποία χρειάζεται μόνο να ενεργοποιηθούν και να ανάψουν. Το IC χαμηλότερης ποιότητας είναι για εμάς."
Ο Wen Qidong, εκτελεστικός αντιπρόεδρος και επικεφαλής ερευνητής του Ερευνητικού Ινστιτούτου Φωτισμού Guangya, επεσήμανε επίσης αυτό το πρόβλημα: "Η αλυσίδα της βιομηχανίας φωτισμού της Zhongshan είναι πολύ πλήρης. Δεν είναι μόνο ένα κατασκευαστικό κέντρο αλλά και ένα εμπορικό κέντρο, με πλεονεκτήματα κλίμακας. Ωστόσο, αν και η κλίμακα είναι μεγάλη, οι εταιρείες είναι πολύ μικρές, με χαμηλή ανταγωνιστικότητα και ελάχιστους πυρήνες."
Ο μετασχηματισμός είναι στην ώρα του: Δοκιμάστε το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο, η κυβέρνηση ζητά βιομηχανική αναβάθμιση
Μετά την αποφοίτησή του από τις σπουδές στις Ηνωμένες Πολιτείες, ο Yang Chang εργάστηκε στο Shenzhen για ένα χρόνο με σκοπό να «κλέψει δεξιότητες». Ξεκίνησε από τη λειτουργία της βάσης μιας εταιρείας διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου και αισθάνθηκε τις μεθόδους λειτουργίας των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου και των αναδυόμενων καναλιών όπως το TikTok. Με κάποιες ιδέες, αποφάσισε να επιστρέψει στο δικό του εργοστάσιο για να κάνει διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο.
Σχεδόν όλες οι παραγγελίες της εταιρείας προέρχονται από το εξωτερικό και είναι μεγάλες παραγγελίες B2B. Στο παρελθόν, οι εκθέσεις ήταν ο κύριος δίαυλος για την απόκτηση πελατών. Οι πελάτες που ήρθαν να συμβουλευτούν ήταν ακριβείς πελάτες με ανάγκες. Μετά την καθιέρωση των εκθέσεων, πραγματοποιήθηκε η επιθεώρηση του εργοστασίου και η τοποθέτηση παραγγελιών. Κατά τα τρία χρόνια της επιδημίας, οι εκθέσεις ουσιαστικά ανεστάλησαν. Η εταιρεία βασιζόταν σε παλιούς πελάτες για να διατηρήσει τον όγκο των παραγγελιών. Ορισμένοι εργαζόμενοι απολύθηκαν λόγω μειωμένης παραγωγικής ικανότητας.
Τα πρώτα χρόνια, ο Γιανγκ Χονγκ δοκίμασε το ηλεκτρονικό εμπόριο και το συμπέρασμά του ήταν ότι «όλα τα χρήματα πήγαν χαμένα». Αυτό σχετίζεται με το επιχειρηματικό μοντέλο προς Β (επιχειρηματικό). Είναι δύσκολο να πουληθούν τέτοια προϊόντα στο τερματικό. Απαιτεί από τους χειριστές να γνωρίζουν ξένες γλώσσες, να είναι εξοικειωμένοι με τις παραμέτρους του προϊόντος και να χρειάζονται πολύ χρόνο για να «συνομιλήσουν παραγγελίες», το οποίο έχει σχετικά υψηλό όριο. Ταυτόχρονα, η τιμή επισκεψιμότητας των κυρίαρχων διαδικτυακών πλατφορμών εξωτερικού εμπορίου είναι υψηλή και ο ανταγωνισμός είναι σκληρός. Οι κύριες παραγγελίες είναι μικρές παρτίδες, οι οποίες δεν ανταποκρίνονται στην τοποθέτηση της εταιρείας.
Ο νεότερος Yang Chang πιστεύει ότι αυτή είναι μια καλή στιγμή για να κάνετε διασυνοριακές επιχειρήσεις. Πιστεύει ότι το B2B είναι διαφορετικό από το λιανικό εμπόριο C (προσανατολισμένο στον καταναλωτή). Το μοντέλο του ανεξάρτητου σταθμού σε συνδυασμό με την προώθηση μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι το πιο κατάλληλο μοντέλο λειτουργίας, δηλαδή η δημιουργία του επίσημου ιστότοπου προϊόντος της εταιρείας ως πλατφόρμας λήψης επισκεψιμότητας και στη συνέχεια η χρήση μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την καθοδήγηση της επισκεψιμότητας στον επίσημο ιστότοπο και, τέλος, η ιδιωτική συνομιλία για παραγγελίες. Εν ολίγοις, πρόκειται για τη δημιουργία μιας επωνυμίας εργοστασίων μέσω διαδικτυακών καναλιών.
Επιπλέον, ο Yang Chang ελπίζει επίσης να πραγματοποιήσει επιχειρησιακή εκπαίδευση για μάρκες εργοστασίων για να πάνε στο εξωτερικό στην τοπική περιοχή, να καλλιεργήσει μια τοπική διασυνοριακή ατμόσφαιρα ηλεκτρονικού εμπορίου και να δώσει τη δυνατότητα σε άλλες εταιρείες να πάνε στο εξωτερικό.
Ωστόσο, λόγω της ιδιαιτερότητας του προϊόντος, το κατά πόσον οι εταιρείες φωτισμού μπορούν να αναπτυχθούν σε διαδικτυακά κανάλια παραμένει ένα ερωτηματικό. Κατά την άποψη του Wen Qidong, ο διαδικτυακός μετασχηματισμός είναι πράγματι μια τάση, "τα τεχνικά μέσα ωριμάζουν διαρκώς και αυτή η μορφή γίνεται αποδεκτή από τους πελάτες. Αλλά σε κάποιο βαθμό, θα εξακολουθεί να αντιμετωπίζει συμφόρηση". Πιστεύει ότι οι μεγάλες συναλλαγές B-end είναι δύσκολο να επιτευχθούν μέσω του Διαδικτύου και «τα τυποποιημένα προϊόντα είναι κατάλληλα για online». Η βιομηχανία επιστρέφει στην ουσία της και εξακολουθεί να βασίζεται στην επικοινωνία πρόσωπο με πρόσωπο.
Προς το παρόν, ο εγχώριος εκθεσιακός κλάδος έχει επιστρέψει σε κανονικούς ρυθμούς και οι εταιρείες φωτισμού έχουν ξεκινήσει επαγγελματικά ταξίδια. Το Guangzhou Canton Fair, η Ningbo International Lighting Exhibition κ.λπ., έχουν ήδη κανονίσει τα δρομολόγιά τους για το δεύτερο εξάμηνο του έτους.
Απλώς «δημοτικότητα δεν σημαίνει ευημερία». Ο Wen Qidong είπε ότι συνολικά, η βιομηχανία φωτισμού στο Zhongshan μπορεί να χωριστεί χονδρικά στα ακόλουθα τρία χρόνια της επιδημίας: το 2020, κατεστάλη πρώτα και μετά αυξήθηκε, με παραγγελίες αλλά δύσκολο να παραδοθούν. το 2021, επηρεασμένη από τις πολιτικές νομισματικής χαλάρωσης των μεγάλων οικονομιών, η ζήτηση ήταν ισχυρή και «μήνα με τον μήνα». το 2022, η επιδημία, ο πόλεμος Ρωσίας-Ουκρανίας και άλλοι παράγοντες κατέστειλαν τη ζήτηση και «δεν υπήρχε περίοδος αιχμής». Ο Wen Qidong πιστεύει ότι η ζήτηση στο εξωτερικό θα παραμείνει υποτονική το 2023 και η πτωτική τάση του κύκλου θα συνεχιστεί για κάποιο χρονικό διάστημα.
Ένα άρθρο στο Journal of Illuminating Engineering τον Φεβρουάριο του τρέχοντος έτους επεσήμανε ότι ο υψηλός ρυθμός διείσδυσης και η μεγάλη διάρκεια ζωής των προϊόντων φωτισμού LED έχουν περιορίσει την κλίμακα της βιομηχανίας φωτισμού και είναι κοντά στο ανώτατο όριο.
Σύμφωνα με τα στοιχεία, η αξία παραγωγής της βιομηχανίας LED στο Zhongshan ήταν σε πτωτική τάση τα τελευταία πέντε χρόνια. Ταυτόχρονα, παρά τις μεγάλες μάρκες του κλάδου που ξεκίνησαν στο Zhongshan, όπως η Opple Lighting, η MLS και η Huayi Lighting, περισσότερο από το 80% των τοπικών εταιρειών LED κατάντη εξακολουθούν να είναι ιδιωτικές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις με εγγεγραμμένο κεφάλαιο κάτω των 2 εκατομμυρίων γιουάν, χωρίς τον ηγετικό ρόλο.
Σημείωση: Από τον Ιανουάριο έως τον Ιούνιο του 2022, ο όγκος πωλήσεων των προϊόντων φωτισμού LED μειώθηκε κατά 9,87% σε ετήσια βάση.
Προς το παρόν, η βιομηχανία LED στο Zhongshan επικεντρώνεται σε εφαρμογές κατάντη, και οι περισσότερες από αυτές εξακολουθούν να βρίσκονται στον παραδοσιακό τομέα φωτισμού. Κοιτάζοντας το μέλλον, οι επιχειρήσεις Zhongshan με πλήρη και ισχυρή κατάντη βιομηχανική βάση πρέπει να βρουν νέες κατευθύνσεις βιομηχανικών εφαρμογών, συμπεριλαμβανομένου του έξυπνου φωτισμού, του αγροτικού φωτισμού και της φωτοϊατρικής. Ο Wen Qidong επεσήμανε επίσης ότι για πιο υποδιαιρεμένες εταιρείες φωτισμού, οι τάσεις της βιομηχανίας περιλαμβάνουν συνολικές λύσεις για τη βιομηχανία επίπλων σπιτιού, υγιεινές πηγές φωτός, εξοικονόμηση ενέργειας και χαμηλές εκπομπές άνθρακα και ευφυΐα.
Για να αναβαθμιστούν οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, η τεχνολογία είναι ο πρώτος παράγοντας. Τα τελευταία χρόνια, η Zhongshan έχει προτείνει μια σειρά από πολιτικές για να ενθαρρύνει την τεχνολογική αναβάθμιση της βιομηχανίας φωτισμού. Το τοπικό «14ο Πενταετές Σχέδιο» επισημαίνει ότι είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμε σε κοινούς συνδέσμους όπως πηγές φωτός νέας γενιάς, κίνηση ισχύος, σχεδιασμός προϊόντων και έξυπνη κατασκευή και να δημιουργηθεί ένας σημαντικός χώρος συγκέντρωσης για τη βιομηχανία έξυπνου φωτισμού στην περιοχή Bay. Το 2022, 64 εταιρείες στο Zhongshan επιλέχθηκαν στην «εξειδικευμένη, εκλεπτυσμένη και νέα» δεξαμενή καλλιέργειας επιχειρήσεων και αυτές οι εταιρείες μπορούν να λάβουν επίσημη υποστήριξη πόρων.
"Το Zhongshan είναι πράγματι μια περιοχή αναφοράς. Δεν είναι μόνο ένα κέντρο παραγωγής, αλλά και ένας κόμβος της αλυσίδας εφοδιασμού και ένα εμπορικό κέντρο." είπε ο Wen Qidong. Καθώς οι ανταλλαγές εκτός σύνδεσης συνεχίζονται, διάφορες εκθέσεις και εκθέσεις είναι καθ' οδόν στην αρχαία πόλη Lighting Capital. Με τη μεγάλης κλίμακας επένδυση της κυβέρνησης στον μετασχηματισμό και την αναβάθμιση, η βιομηχανία φωτισμού Zhongshan αναμένεται να συνεχίσει να φωτίζει τη χώρα και τον κόσμο.
(Κατόπιν αιτήματος των ερωτηθέντων, τα Yang Hong και Yang Chang είναι ψευδώνυμα σε αυτό το άρθρο.)
